你提的问题,我在引用的时候,只能显示两条.........我记不住，芦苇能不能改进下.
 

安装要命是什么意思？
 

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    余国民，苏州人民商场负责黑电的老帅，从86年入行到今有二十多个年头，初见其人不觉有过人之处，在两小时的交流中，记者体会到了“老江湖”的深邃，在数日的走访过程中，许多品牌经理都评价他是个非常有才能的人。 　　“80年代，买什么都凭票，你有钱也买不了电视机啊！供应商看票出货，供应严重短缺，我们厚着脸皮跑厂家求人家发点货给我们，生意做得非常被动；现在，厂家上门找我们要求安排个好点的展位，对于产品跟不上时代的我们只能亮红牌…… 这20年酸甜苦辣都饱偿过！”余经理简单地评价了“过来人”的感慨。 *北楼独立是必然* 　　07年4月17日，人民商场家电部正式从母体独立，建立了家电北楼广场。所有展台几乎都扩大了营业面积，特别是三星，由原来的50平方扩大到90平方，豪华型产品冲出场地瓶颈，可以完全做到现场体验。 　　“开业4个月来，家电北楼的增长速度比去年慢了很多，但是总体的销量和销售额仍然持续上涨。”自连锁渠道遍地撒豆，传统百货业陆续受到波及，无锡商业大厦家电从5楼搬到7楼，去年独立成店。南通文峰大世界、常州新世纪都走过了提升家电楼层到自立门户的过程。 　　家电被束之高阁是百货业态对连锁业态的退让，后果是提前告败给连锁创造先机。利用好传统百货在地方的口碑，利用好土地资源的优势，重新辟店发展才是主动面对行业竞争的态度。“家电北楼的独立是人民商场做强家电的必选之路。” *无罪论与有罪论* 　　谈及目前家电渠道的发展态势，余经理的态度非常明确“国内的家电竞争属于恶性竞争，泛滥的价格战损害的不仅是供应商的利益更是渠道本身，最后影响的是消费者的切身利益。”余经理评价渠道“价格战”为低端竞争，是不诚信的“商业黄牛”。走过很多地方的他非常欣赏日本东京秋叶原电器街，日本最大也是世界最大的电器街。所有电器商行的和谐共生并且欣欣向荣让他对国内渠道现状非常遗憾。 　　“国外提倡‘无罪论’，即你好我要做得比你更好；国内坚持‘有罪论’，即你关门我一人独好，狭窄的经营思路注定我们干得比别人累比别人差。每个企业的发展都需要利润来支撑，利润的增长不是靠挤压他人，更不是将对手置于死地，垄断经营很难立足市场！”针对某些连锁渠道的作为，余经理并不看好，他坚持“业态并存”和谐发展，不管传统百货、超市系统都应该有发展生存的空间。 　　目前很多工厂对连锁渠道确实是爱恨交加，依附于渠道全国布店的优势同时受制于渠道无底的盘剥，在条件谈判中无奈妥协被动接受苛刻要求。作为强势方的连锁渠道，时时刻刻盯住产品成本地升降，探底产品销售底价，乐此不疲地压低供货价，想尽办法拿到比对手更低的进货价格，摧残着厂家生存发展的根基。恶性循环不仅体现在渠道与渠道间无味的价格战，压低厂家利润的同时，产品的研发更新都间接受到影响，厂家被渠道竞争拖累的直接后果无非是关门停产，整个家电业还谈何持续发展? 　　余经理非常欣赏沃尔玛，称其是了不起的采购者。沃尔玛一贯视供应商为合作伙伴，与供应商签订的合同不玩猫腻，保证供应商利润的前提下谈合作价格，不会每年针对供应商推出新政策每年提出不同进场要求等等无理条约，确保生意场上大家都有利可图！沃尔玛的低价策略建立在严格的成本控制基础上，如靠大量定购要求供应商压低价格或者越过中间商直接向制造商订货；严格控制配销成本，降低广告促消费，精简组织结构等等。而不是国内连锁商将经营成本尽可能地打压在供应商身上，制服式地压榨供应商的利益，不仅伤害了合作感情更影响了渠道做大做强的自我发展！ *国产平板缺“心”* 　　目前苏州黑电市场是合资绝对性地压倒国产，7：3的市场占比让国产品牌无所顿措，在分析市场客观原因时，往往将地方消费者的消费习惯作为借口。余经理向笔者指出了差距的根本原因： 　　其一，没有核心技术。至今，国内所有平板厂家都没有自主生产的屏，芯片技术目前仅海信一家具备。在终端销售过程中，促销员介绍时都强调“我们采用的是三星屏、LG屏不是台湾屏”，消费者不懂其间差异，但仅从促销员介绍中就得知，三星、LG的屏是好屏，台湾屏是差屏，那么何乐不为多出点钱直接买这些品牌的产品呢?本想借合资品牌的光环为自己加筹码，没想到却为他人作嫁衣，这是国产平板底气不足的溯命。 　　其二，没有价格优势。平板最贵的成本就是屏，国产品牌没有技术生产，掏钱向外资品牌购买，成本受外资控制还谈何价格优势。国产品牌无论怎样让利促销，利润上永远占下风，特别在节假日所有品牌都搞促销活动的时候，合资品牌的价格主导优势就更加明显，价格和国产品牌一样甚至更低，受成本束缚国产品牌不可能抛开利润和合资竞价。 *32寸等离子难有市场* 　　等离子在国际市场的销量远大于液晶，但在国内其销量只能占到一成，评论界对等离子与液晶的优劣各有不同。07年上半年，国内海尔、海信等国产品牌陆续推出了32寸等离子，售价在6000元-7000元不等，32寸等离子的推出主要是为了弥补 32寸液晶量的不足以及分流部分液晶消费群。但在笔者走访的各合资品牌中32寸等离子并没有被器重，只是应付下市场不作战略发展。 　　余经理认为32寸等离子市场不乐观，可能只是昙花一现，原因有二：其一，等离子做小和做大的成本差距不大，即52寸与32寸的成本不超过5000元，其次与32寸的液晶相比32寸的等离子几乎无利润可算，更重要的是等离子还是以大屏为主流。 　　其二，32寸等离子屏的紧缺仅体现在国产品牌，断货也只发生在国产品牌上。国产品牌液晶做不过合资就转投等离子并不可取，等离子的技术全由日本引进，比如松下品牌专做等离子。如果国内品牌大力投入等离子宣传，那么最后受益者有可能就是松下。 *国产品牌不成熟* 　　家电超市系统走的是低端路线，专卖店的趋势是高端路线，但目前国产品牌专卖店不多，可以提及的或许只有海尔一家，却还做得不够好！余经理期待国产品牌有朝一日能开出名副其实的专卖店。“在日本，松下有自己的卖场大楼，面积1万多平方米，小到插座、电池大到百寸电视、电动车等等你想不到的产品应有尽有。他们培养出了品牌的忠实客户，以会员制度建立良性的销售网络，这些是国产品牌目前难以企及的。” 　　国产品牌的产品线太短，这是先天不足，06年海尔打造的U-HOME专卖店平均面积在100-200平方，产品局限于成品家电冰箱、洗衣机、电视、空调以及厨卫小家电，品牌号召力在地域区别上强弱炯异。而合资品牌在国内同样难开专卖店，主要原因在于不能有效整合资源，如松下平板在上海、松下洗衣机在杭州、松下电子在山东等，协调困难，这对于国产品牌是一个发展的契机。 *消费者日趋理性* 　　现代社会信息发达，消费者可以通过电视、报刊、网络等等渠道获悉家电产品的相关信息，产品再一次得到了重视！在苏州消费者重品牌尤其看重合资品牌，不仅仅是消费者对品牌存在着虚荣心理，更重要的是合资品牌产品的工艺、功能在某种程度上确实优于国产！随着人民生活水平的日益提高，价格已经排在了消费者购买家电的次要因素，对产品本身的关注空前提高。这给商家的概念抄作虚假广告提出了警示，“忽悠”将慢慢推出市场，商家应该重新认识产品研发的重要性，毕竟产品力才是企业发展的源动力。 　　相对其它城市而言，苏州整体的“价格战”并不明显，地方消费者的理性起到了很大的作用。在走访了苏州各大卖场，笔者确实发现中高端产品在当地都受到消费者追捧，而打着1折仅售百元的低端产品少有问津。余经理的评价非常简单“产品力才是硬道理，消费越理性产业才会越健康。” 　　在结束对余经理的采访后，行业老者的深邃给笔者留下了深刻印象。20年的家电生涯在他口中品不出艰涩，倒像本源远流长的叙事诗！  

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    “80年代，买什么都凭票，你有钱也买不了电视机啊！供应商看票出货，供应严重短缺，我们厚着脸皮跑厂家求人家发点货给我们，生意做得非常被动；现在，厂家上门找我们要求安排个好点的展位，对于产品跟不上时代的我们只能亮红牌…… 这20年酸甜苦辣都饱偿过！”余经理简单地评价了“过来人”的感慨。 *北楼独立是必然* 　　07年4月17日，人民商场家电部正式从母体独立，建立了家电北楼广场。所有展台几乎都扩大了营业面积，特别是三星，由原来的50平方扩大到90平方，豪华型产品冲出场地瓶颈，可以完全做到现场体验。 　　“开业4个月来，家电北楼的增长速度比去年慢了很多，但是总体的销量和销售额仍然持续上涨。”自连锁渠道遍地撒豆，传统百货业陆续受到波及，无锡商业大厦家电从5楼搬到7楼，去年独立成店。南通文峰大世界、常州新世纪都走过了提升家电楼层到自立门户的过程。 　　家电被束之高阁是百货业态对连锁业态的退让，后果是提前告败给连锁创造先机。利用好传统百货在地方的口碑，利用好土地资源的优势，重新辟店发展才是主动面对行业竞争的态度。“家电北楼的独立是人民商场做强家电的必选之路。” *无罪论与有罪论* 　　谈及目前家电渠道的发展态势，余经理的态度非常明确“国内的家电竞争属于恶性竞争，泛滥的价格战损害的不仅是供应商的利益更是渠道本身，最后影响的是消费者的切身利益。”余经理评价渠道“价格战”为低端竞争，是不诚信的“商业黄牛”。走过很多地方的他非常欣赏日本东京秋叶原电器街，日本最大也是世界最大的电器街。所有电器商行的和谐共生并且欣欣向荣让他对国内渠道现状非常遗憾。 　　“国外提倡‘无罪论’，即你好我要做得比你更好；国内坚持‘有罪论’，即你关门我一人独好，狭窄的经营思路注定我们干得比别人累比别人差。每个企业的发展都需要利润来支撑，利润的增长不是靠挤压他人，更不是将对手置于死地，垄断经营很难立足市场！”针对某些连锁渠道的作为，余经理并不看好，他坚持“业态并存”和谐发展，不管传统百货、超市系统都应该有发展生存的空间。 　　目前很多工厂对连锁渠道确实是爱恨交加，依附于渠道全国布店的优势同时受制于渠道无底的盘剥，在条件谈判中无奈妥协被动接受苛刻要求。作为强势方的连锁渠道，时时刻刻盯住产品成本地升降，探底产品销售底价，乐此不疲地压低供货价，想尽办法拿到比对手更低的进货价格，摧残着厂家生存发展的根基。恶性循环不仅体现在渠道与渠道间无味的价格战，压低厂家利润的同时，产品的研发更新都间接受到影响，厂家被渠道竞争拖累的直接后果无非是关门停产，整个家电业还谈何持续发展? 　　余经理非常欣赏沃尔玛，称其是了不起的采购者。沃尔玛一贯视供应商为合作伙伴，与供应商签订的合同不玩猫腻，保证供应商利润的前提下谈合作价格，不会每年针对供应商推出新政策每年提出不同进场要求等等无理条约，确保生意场上大家都有利可图！沃尔玛的低价策略建立在严格的成本控制基础上，如靠大量定购要求供应商压低价格或者越过中间商直接向制造商订货；严格控制配销成本，降低广告促消费，精简组织结构等等。而不是国内连锁商将经营成本尽可能地打压在供应商身上，制服式地压榨供应商的利益，不仅伤害了合作感情更影响了渠道做大做强的自我发展！ *国产平板缺“心”* 　　目前苏州黑电市场是合资绝对性地压倒国产，7：3的市场占比让国产品牌无所顿措，在分析市场客观原因时，往往将地方消费者的消费习惯作为借口。余经理向笔者指出了差距的根本原因： 　　其一，没有核心技术。至今，国内所有平板厂家都没有自主生产的屏，芯片技术目前仅海信一家具备。在终端销售过程中，促销员介绍时都强调“我们采用的是三星屏、LG屏不是台湾屏”，消费者不懂其间差异，但仅从促销员介绍中就得知，三星、LG的屏是好屏，台湾屏是差屏，那么何乐不为多出点钱直接买这些品牌的产品呢?本想借合资品牌的光环为自己加筹码，没想到却为他人作嫁衣，这是国产平板底气不足的溯命。 　　其二，没有价格优势。平板最贵的成本就是屏，国产品牌没有技术生产，掏钱向外资品牌购买，成本受外资控制还谈何价格优势。国产品牌无论怎样让利促销，利润上永远占下风，特别在节假日所有品牌都搞促销活动的时候，合资品牌的价格主导优势就更加明显，价格和国产品牌一样甚至更低，受成本束缚国产品牌不可能抛开利润和合资竞价。 *32寸等离子难有市场* 　　等离子在国际市场的销量远大于液晶，但在国内其销量只能占到一成，评论界对等离子与液晶的优劣各有不同。07年上半年，国内海尔、海信等国产品牌陆续推出了32寸等离子，售价在6000元-7000元不等，32寸等离子的推出主要是为了弥补 32寸液晶量的不足以及分流部分液晶消费群。但在笔者走访的各合资品牌中32寸等离子并没有被器重，只是应付下市场不作战略发展。 　　余经理认为32寸等离子市场不乐观，可能只是昙花一现，原因有二：其一，等离子做小和做大的成本差距不大，即52寸与32寸的成本不超过5000元，其次与32寸的液晶相比32寸的等离子几乎无利润可算，更重要的是等离子还是以大屏为主流。 　　其二，32寸等离子屏的紧缺仅体现在国产品牌，断货也只发生在国产品牌上。国产品牌液晶做不过合资就转投等离子并不可取，等离子的技术全由日本引进，比如松下品牌专做等离子。如果国内品牌大力投入等离子宣传，那么最后受益者有可能就是松下。 *国产品牌不成熟* 　　家电超市系统走的是低端路线，专卖店的趋势是高端路线，但目前国产品牌专卖店不多，可以提及的或许只有海尔一家，却还做得不够好！余经理期待国产品牌有朝一日能开出名副其实的专卖店。“在日本，松下有自己的卖场大楼，面积1万多平方米，小到插座、电池大到百寸电视、电动车等等你想不到的产品应有尽有。他们培养出了品牌的忠实客户，以会员制度建立良性的销售网络，这些是国产品牌目前难以企及的。” 　　国产品牌的产品线太短，这是先天不足，06年海尔打造的U-HOME专卖店平均面积在100-200平方，产品局限于成品家电冰箱、洗衣机、电视、空调以及厨卫小家电，品牌号召力在地域区别上强弱炯异。而合资品牌在国内同样难开专卖店，主要原因在于不能有效整合资源，如松下平板在上海、松下洗衣机在杭州、松下电子在山东等，协调困难，这对于国产品牌是一个发展的契机。 *消费者日趋理性* 　　现代社会信息发达，消费者可以通过电视、报刊、网络等等渠道获悉家电产品的相关信息，产品再一次得到了重视！在苏州消费者重品牌尤其看重合资品牌，不仅仅是消费者对品牌存在着虚荣心理，更重要的是合资品牌产品的工艺、功能在某种程度上确实优于国产！随着人民生活水平的日益提高，价格已经排在了消费者购买家电的次要因素，对产品本身的关注空前提高。这给商家的概念抄作虚假广告提出了警示，“忽悠”将慢慢推出市场，商家应该重新认识产品研发的重要性，毕竟产品力才是企业发展的源动力。 　　相对其它城市而言，苏州整体的“价格战”并不明显，地方消费者的理性起到了很大的作用。在走访了苏州各大卖场，笔者确实发现中高端产品在当地都受到消费者追捧，而打着1折仅售百元的低端产品少有问津。余经理的评价非常简单“产品力才是硬道理，消费越理性产业才会越健康。” 　　 

引用:
原帖由 tonylee_ses 于 2007-09-03 21:07:36 发表



引用:
原帖由 fangyxu 于 2007-09-03 10:49:19 发表
推荐一下3p的柜机，三菱电机怎么样、



三菱真的是那个贵啊，东西是那个好啊.不过安装最要命啊


安装要命是什么意思？


我也想知道 

我想买格力的三P的柜机一个,1.5P的挂机一个,海尔对开门的冰箱市场标价在6800的那款,还有40寸液晶电视一个,楼主能便宜吗, 

个人认为能否到泰华团购？石路不是苏州最便宜的商场啊！

我想买个双对开门的大冰箱，请推荐一个先（三星、LG、西门子（据说也是韩国组装）） 

安装要命是说他的安装质量/人工够戗/太差吧。

记得LZ教育过大家空调是“3分质量，7分安装”。


 

再请教:
  10.1折扣力度大还是店庆的折扣力度大?
   

看各个品牌情况的,一些比较牛的牌子会在10.1,5.1等国家假日活动力度大.
但总体来说,店庆商场一年一次,其他节假日全年会有4,5次.
所以店庆力度应该大点.而且这个店庆活动,石路也好,人民也好,都把十一的分额提前分了，呵呵
 

但它是店庆,所以各厂家品牌会很重视.投入赞助费用,活动费用，特价机,赠品等支持.

太华就算了.它只能算半个家电商场了.呵呵.走高档路线.每个月的销售不大,费用很大.

LG的,西门子的双开门是韩国的
 

8号去商场啊,我陪大家去团啊，呵呵..
 

空调安装是非常重要的.一台空调安装的好坏直接影响到它的使用质量， 使用寿命等. 
所以空调可以活动期间买,价格便宜。但安装最好不要安排在周末,因为安装师傅的任务量很大.这样安装质量就不能保证.
还有给安装师傅准备杯茶,一包烟, 几句问候的话....相互尊重.他们会很好的帮你装好,调试好,教会你.呵呵
 

麻烦请教LZ: 洗衣机波轮的好还是滚筒的好啊? 谢谢! 

原来是阿布妈的LG！呵呵 支持一把！  

滚筒是趋势，第三代领导潮流的。

波沦，实用，耐用，小巧，技术成熟，价格便宜
 

我LP比我有名
 

请问楼主，就在这里报名么？？ 

我想买个冰箱和空调,海尔,西门子,三菱,哪个好,推荐下.
 

到时是去三香路的石路家居呢还是石路的商场呢，两边都有电器卖，而且要是厨房电器的话三香路多
 

非常感谢LZ的解答!  我很想参加团购, 不过, 明天要出差, 不知9/9 还能不能参加? 谢谢!
 

lz怎么今天没打电话给我?我没参加成,下来人民商场店庆组织团购吗? 

这两天五星在搞店庆 

我下午3点半左右到石路国际.你来么?13862067077