商家看待团购的不同心理

知名品牌代理商：

品牌强势，基础销量大，销售增长压力大，团购成为新的销售增长点。但渠道健全价格体系严密销售量对总体销售贡献不大，团购部门在企业内部权力相对较小，让价空间小。商家心理：在不冲击价格体系前提下量增价可降。｜.cn(74)



非知名国际品牌代理商：

与上面正好相反，不同的是非知名品牌期望将来成品知名品牌，价格从一方面代表品牌及产品定位。商家心理：首要目的作广告树立品牌形象及品牌定位，避免大幅度直接降价，可变相降价，销售量放第二，利润放第三，能赚多点是最好，有量少赚也可以，厂家的支持也是赚。｜.cn(74)


零售商或分销商：

主要目的就是量，能赚多一点是最好，没利有量也可以，量跑到了赚返点。只有知名品牌的零售商或分销商才有能力参加。｜装修点018n(74)

厂家：

厂家参加团购的很少，参加的也是当地的销售公司，在厂家内部属于三级单位，等同于代理商。｜