很不好意思本来答应好带几个朋友一起去买灯，因为今天上午去与物业吵架，所以只能下午去了。
有几位朋友今天都去买好了，没能与我一起买!!

我就写写我买今天的买灯的经过吧，呵呵，大家看看水深!!!

今天上午吵完架，饭也没吃(一点都不饿，可以的吵架胜利的喜悦心情所至!吼 吼!!!!)就直奔柳营路而去!!
各位网友注意了如果去柳营路买灯，最近他们这在修路，自己有车的朋友也别开车去，如果要买很多灯的话
可能你的车子放不下，并且停车的费用是每次5元。不如在里面叫一些车回家，到浦东的费用为55元，可
以放下所有的东东!!!到浦西的价格我就不知道了!!!

在公交车的路上就看到许多的广告牌“上海最早的灯具城”等字样，觉得有种面临大战的感觉!!!!吼吼!

下了车，走了一段路，远远的看见前方尘土飞杨!!!
原来是灯具城的门口在修路了。真是一片忙碌的景色。

进了灯具城的新楼，已经是下午的二点半了，人还是很多，可能是周末的缘故，看到许多装友都在大包小
包的买灯，这里的生意还是很好的呀。立即我就有了感觉(这里的价格估计不好谈)。

先进了一家店，我已经在东方路这里做了一些了解，先不一定要问自己感兴趣的产品，先问问同类的灯我
在东方路问到的价格，有一款我已经看过的灯，在浦东报价是90元，这里的报价是80，差不多!!!!
还价试试，没想到被老板以肃杀的目光吓住了，不敢再往下还了!!!

在新的楼里同样的看了几家，吼吼，生意都不错，就是价格还不下来，做灯的都是暴利，还价只还一个零头
真是失败中的失败。立即想到之前一位网友告诉我的旧楼的灯便宜一些。我就不做停留了，在新楼用了我
半个小时的时间，一个灯都没有买下来!!!!

旧楼就在新楼的后面，灯商比新楼里多得多，灯反正都是一样滴!!!!!
还是问我知道的一款灯，这里的报价是70元，已经低了些，并且老板的生意不是太好，留露出想做成这笔生
意的表情，呵呵，这可被我抓到了!!!!!我听完价格，就摇头的走出门，果然不出所料，不出三步，后面传来
了老板的呼唤------回来吧，回来吧，价格可以便宜点!!!!!!
成功。心里狂喜。

回来说出了我的心里价位-------20元(我自己都不敢相信)。 看老板的表情，他也不敢相信，今天是什么
人来了。吼吼!

老板说小兄弟，你这个价格还得也太低了，我没有饭吃了。这样吧最低50元成交!!!!!
我说老板啊，我可以穷人呀，这个价格我受不了。就只肯出20元，未果。
没有关系这只是试试这里的水深度，并且我在这家店里问了好几款我感兴趣的灯的价格，老板报得还是比较
实在的，所以心里有了一个底。继续。。。

在旧楼的灯具城里转了一圈，看中了几个灯，都在不同的店里，每一个都只谈一个大概就行了。
记下几个店的位置，并且到市场内到处问相同的灯的价格(只有相同的灯大概价格都差不多，问的时候记得
说一句”告诉我实价，我不还价的，我看过很多了，便宜我就买“，这是骗JS的，买灯不还价，不是冤大头呀)

在下午四点十五分左右确定自己所有要买的灯的位置后，开始一一过去了。
直接就说“我是浦东的，我立即就要走了，因为太远我明天肯定不会再来这里，这就是我的最后的价格，你卖
吧!!!!“
因为这个灯具城的下斑时间是五点半，有些老板一听就被骗住了，这个时候也快关门了，没有什么人买东东了
价格比较好谈一点!!!!!
以这招我成功的买了几个灯：
1、我的客厅灯    原开价480元          最后成交价  180元
2、我的主房灯    原开价280元          最后成交价  150元
3、我的客房灯    原开价180元          最后成交价    80元
4、我的阳光房灯  原开价780元        最后成交价    230元

这四件是我的大头，大家记得买好灯的同时是没有配灯泡滴，别在灯具店内买
可以到灯具店附近的批发店内一起买，可以拿到一个好的价格，因为灯具店也是从他们这里拿货的!!
我买的 2U7W 的灯泡    灯具商要  8元    批发店  6.5元
        3U11W的灯泡    灯具商要  10元    批发店  8.5元

等这四件搞定时间已经到了五点左右了!!!

有些商家已经开始关门，我故意走过几家刚才谈过小灯的灯具店，故意装着往里面一看，呵呵还真有效
老板立即说进来吧， 最后的一单生意做完关门，呵呵。我也是这么想的!!!!

成交结果：
1、5个不锈钢的壁灯    东方路开价：100元每只      柳营路开价：70元每只    成交价：40元每只
2、3个过道灯            东方路开价：120元            柳营路开价：100元        成交价：60元
3、书房灯                。。。。。：100元            。。。。。：100元        。。。：50元

呵呵还是很开心的，最后基本将我要的灯都买下来了。
最后谈了一个司机回浦东55元。好难谈的，司机说今天上午刚去过都要70元。
但我告诉他是下斑前的最后一车生意，做了交个朋友，不做我与别人交朋友了!!吼吼!!!
又便宜了15元!!!!!

总结几点：
1、柳营路的报价旧楼比新楼便宜
2、并且好充分的市场调查，还价一定要在报价的2-----3折开始
3、不要在一家店里买所有的灯，只买自己看中的，不要让老板说了一句“一起买给你便宜给骗了”
4、最好选择生意不是太好的店，并且不要在市场的口口处买灯，这里的店面贵一些，价格不好还
5、灯真是暴利的产品，别被品牌及装修所骗，灯是没有什么技术含量的东东，他们能做的，别人也
能做。多看看

就写这些了，大家看看，如有意见及建议给我拍砖!!!!! 

水太深了  汗哦   

顶顶顶 

灯具，水深似海呀。。大家一定要往死里砍。
 

都是为了米米呀。。
 

哈哈  恩  我以前读书的时候上市场营销课  既然记得老师跟我们说  去还价一定要还到1/3
砍掉2/3  看来不无道理  

灯、窗帘 这两块就深。。。
 

期待这两块能团购  上次据说驸马组织的窗帘团购很成功滴  这两样东东都是属于后期的了  TX们装修到了后期我也不精也精了  应该都能把握得住  期待以后这些烦琐的东东都能团购啊  虽然操作起来有难度  ：）     

灯偶已经想到最好的办法了，一个月内给大家一个惊喜。。。
买灯再也不用发力气砍了，价格直接就是广东的出厂价加运费。
 

伸长脖子等  偶家如果好了也要买   

你还没有开始装呢，一定等的到的
 

灯具市场的水分其实也没你们想象得那么深啦。比起家具，板材，电器来说，不算什么的啦。
 

小林哥～～上周我是拿着你的宝典去柳营路的，逛了一天一个都没有买下来，你要加油啊～～～～ 

电器还好  家具、板材 应该也是深似海的。。
 

怎么了，没有用绝技吗：

1、哭
2、闹
3、上吊

不买要吓死JS
 

顶顶顶 

真的是PF的５体投地了．．这个都用上了．．．．[em15] 

呵呵。。
 

呵呵，看到小林gg的内功深厚拉～～
厉害

爸爸是灯具研究所的，对灯具这方面有很深的了解
他说大家有问题可以在网上发贴咨询他
他一定会帮助大家的^_^
鼎立支持搜房 嘻嘻嘻 

谢谢。。。。偶已经搞定了灯的团购了，直接从广东拿货，至少便宜30%