四、家具的价格和折扣
1、家具销售价格的组成
A、原料和生产成本（就是家具的制造成本）
B、运输成本（绝大多数家具都是通过经销商销售的，而运输成本基本上都是由经销商承担的）
C、店铺租金（这个租金所占家具价格的比例非常高，某些家具城里甚至超过了生产成本）
D、销售成本（就是店员和管理的成本啦，一般来说，店员的工资都很低，要拿高工资全靠销售提成，一般品牌好些的家具提成在千分之五，差点的品牌在百分之一，而一些无品牌的小家具，提成就在百分之一~三啦）
E、广告成本（对于绝大多数家具商来说，广告成本都是非常低的，很多知名家具品牌几乎不打广告，这个与家具的销售方式有着密切的关系）
F、利润（什么产品都要有利润的，这个是逃不了的了，即使是芦苇网现在是免费的，将来也总是要去赚钱的，呵呵，希望大家以后能对芦苇网的一些商业行为能力理解） 

推荐一些版式的品牌呢 

2、家具是如何定销售价格的
通过上贴，我们知道家具的价格组成部分，那么就可以通过这个来分析家具是如何来定价格体系的了
家具价格的核心组成就是：生产成本、店铺租金和利润了
生产成本、店铺租金、销售量是决定利润的大小
我们先从家具的店铺租金谈起
家具的店铺租金都是按***元/月/平方计算的，上海的月星、吉盛伟邦等大型家具城，因为位置好，装修豪华，市场推广成功，因此其租金就相对比较高。有的门口位置达到了450元/月/平方米，一般都在200元/月/平方米
按一个家具店的常规面积150平方米计算，一个月的店面租金就要200*150=3W元了
家具商家的销售量：一般150平方米的家具商家，其家具销售量在10W~20W之间
我们可以这样计算：以销售比较好的量20W来说，20W-3W（租金）-600*2（2个店员工资）-2000（提成）-1000（运输成本）-1000（水电）=16.2W
如果进货价为10W（5折进货）的话，一个商家销售20W家具，其利润在6W左右
如果销售量只有10W的话，那么几乎无利可图了
 

会推荐的，不过要等我把内容一步步的做好才行 

继续上面的讨论
一般会员购买家具，其量都在2~3W，因此对一个月销售量在10~20W的商家来说，这个客户是非常重要的，因此销售员自然会动足脑筋留住客户，而你就有了谈价的筹码了

如果你做过生意的话，知道很多物品都是按折扣进货的，尤其是那种限定销售价格的品牌，而家具也基本如此。
例：某品牌家具五件套生产成本为5K，以1.5W为标价，8折销售(1.2W)，其毛利润就达到了7K，其中可以还价的余地就是相当大了
家具的标价和生产成本之间的关系：生产成本*系数=标价
一般家具的系数基本上是这些：2，2.2,2.5,2.8,3.0这些系数，都是以家具的五件套为基准的。
三聚氢氨五件套的成本：根据所用材料的不同，知名品牌的家具其生产成本在4K~5K之间，如果是乡镇企业小厂的，其生产成本基本上在3K左右
实木皮贴面家具的成本：5件套成本在5K~7K之间，如果是乡镇企业小厂的，其生产成本基本上在4K左右
纸贴面家具的成本：知名品牌的家具其生产成本在4K~5K之间，如果是乡镇企业小厂的，其生产成本基本上在3K左右
 

3、如何判断一个家具品牌的地位和质量
要让会员单纯从店面家具的质量上来看送到你家的家具质量，这中间存在着很大的风险。毕竟一个小厂家，会去购买些知名品牌的家具放到店里冒充自己的，也有的是店面的家具做的非常认真，但送到你家的却是粗制滥造的。因此，要了解你购买的家具质量，光从店面情况来看，是非常不准的。
其实，根据我上面说的，家具的定价就可以初步判断一下了，具体有很多方法
A、能承受高档家具城的店租的（至少在一方面说明有点实力）
B、很难还下价格来（很轻松能还价的家具品牌基本上是没有生命力的，这个我会在后面详细的开贴说的）
C、到这个品牌的网站上去看（一看这个品牌有多少年了，时间越长，说明它的生命力比较强。二看它有多少经销商，经销商的多少决定了这个品牌的实力），有实力的品牌可以将很多风险最小化：如交货及时性、售后、环保
D、到google,baidu 搜索这个品牌的资料，可以找到很多消费者对于这个品牌的看法（如果是找不到的品牌，我劝你慎选），别人的经验教训是一定要参考的
E、实在没办法了，就到芦苇网找芦苇，虽然不是超级高手，但我至少还比较懂行（自我表扬一下啦）
F、看到这个帖子好的话，也替我到别的论坛贴贴，顺便给我的网站打个广告www.ruvita.com，毕竟我花了不少时间和心血写的，里面有些内容是下了决心说出来的，是很多家具商非常忌讳的东西呀 

LZ表扬个。

你的F点不用担心的。现在是在线更新，等更新完毕，整理出一个LW的精华贴，那别人就很容易的COPY，PASTE了，帮你推广，嘿嘿 

4、为什么好家具很难还价？
为什么好家具很难还价格呢？其实这里面有很多商业目的在里面的，知道了这些，对你去谈家具价格是很有用的
（1）执行严格的价格体系，是为了保障经销商的利益，说穿了，就是保障厂家的利益。只有让经销商赚到足够的利润，他们才会把这个家具当做宝，认真的维护和推广，于是这个品牌就在经销商所在地建立起信誉了
（2）防止地域性串货。有了严格的价格保护，那么就是在2个地区，同一个品牌就算有5~10个点的价格差，你也会考虑运输、安装、售后服务问题。这样就可以让经销商在当地形成这个品牌的垄断销售，获得最大的经济利益。
（3）给消费者建立足够的价格信心。中国的消费者总有这种习惯，什么东西都喜欢砍价，就算砍到很低了，总还是担心被宰了。这是一种信任危机，而一个品牌如果出现了这种信任危机，那么它所建立的品牌形象就彻底没有了。因此稳定价格，是一个好品牌所必须建立的 

哎，LZ速度太慢了，昨天去汇海隆已经把家具都全定了，青岛一木的水曲柳。

不过，会继续关注此贴，大管家继续啊。。。 

五、选择沙发的技巧
1、    如何从沙发的表面现象了解沙发的品质好坏？
先下手？
不，要先下臀
一般来说，商家不让坐的沙发不是好沙发，除非是哪些顶级品牌
在沙发的四个角和中间都坐一下，感觉各个位置的回弹力是否一样
一样的，自然是在这个环节过关的
不一样的，自然是cannel掉了。有比较，才能有感觉，否则如何知道好和差之间的区别呢？
多坐沙发，是挑选1个适合自己臀味的硬道理
 

2、    掂份量
同样的沙发，份量越重基本上是用料越扎实，除非有商家为了故意增加份量往里面放石头
因为沙发主要是由以下组成的
1、布料
2、木料
3、海棉
4、弹簧
可以看出，2、3、4如果用料多，自然份量重
 

3、    摇
摇大树和摇小树的感觉是完全不一样的，摇好的沙发和摇差的沙发也是这样
好沙发稳如磐石，说明里面结构牢固，可以长久使用
差沙发就有晃动的感觉，说明里面结构不牢固，使用年限就短，出现风险的几率也高
 

4、    听
判断一个沙发的好坏，自然要充分利用人的各方面的感官能力，否则就是浪费嘛
坐在沙发上，多用身体靠后背，竖起耳朵倾听，沙发有嘎吱嘎吱的声音的，不是好沙发，因为会响的沙发，自然说明内部木结构连接不牢固
 

5、    闻
鼻子的能量也是要去发挥的，不过用这个方法去检测沙发的味道给店员的感觉比较差
好沙发基本是没有味道的
如果有刺鼻的味道或者是臭的味道，这个沙发多数是有重大问题的，一定要慎重选择
 

6、    摸
用手去感觉布料的质感，同样去感觉沙发扶手上的海绵是否均匀，里面的“骨头”是否结实
 

7、    看
其实这个应该是进店需要做的第一部，但我把它放在后面了，因为有了上面6点之后，大家对一个好沙发基本有了点眉目，那么，再反过来看，就能看出些问题了
看做工，尤其是2块不同布料接口处，是否线脚致密均匀
看店面形象，是否整洁，形象是否好，看店面的各个角角落落，是否干净无污。
为什么一定要看店面呢
回答很简单：1个连自己店面都管不好的沙发厂，如何可以相信他能管好自己的工厂呢？
 

8、    总结一下我们如何从表面现象去看一个沙发了
1、坐 2、掂 3、摇 4、听 5、闻 6、摸 7、看
最后就是买沙发的最关键部分
问，问的越多，你成功买到好沙发的概率也越高，当然不是问销售阿姨啦，是到芦苇网来问TX们，厚厚
 

这句话是说“成品”，还是“原材料”。 

成品 

还真有填水泥块的JS   

斑竹是否能对不同材质的实木家具的市场价做个介绍，红木的也可说一下。谢谢 

好的，明天中午的时候我会对一些常见的品牌进行一些分析，希望对大家有所帮助。
不过我个人对红木家具了解浅薄，如果文中有错误之处，还希望大家谅解 

六、家具品牌点评
1、元亨利
作为红木家具中的顶尖品牌，元亨利无论从质量还是款式，都无可挑剔 

大管家介绍一下皮沙发呢 

2、青木堂
台湾品牌，进入内地多年，采用东南亚花梨木制作，无论从款式还是店面布置，都居于红木家具中的楚翘，尤其是在店面陈列上，国内还没有其他红木家具品牌能够超越它。而适中的价格，使得年轻人亦能消费的起