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标题: 转贴:砍价高手痛揭轻纺市场JS猫腻
HP:52
注册日期:2006-10-01
状态:离线
2006-12-26 20:55
  最近软装房子,把身上所有关于sourcing的细胞全都调动起来了,尤其是在窗帘这个猫腻多多的市场!
  个人认为偶用自己的计算方法逼得JS只能按照我的算法计算(JS看了我的计算公式,并和我比较计算速度之后说,你肯定是做财务的,HOHO,偶可不是财务),避免了算法上的猫腻造成的损失,所以应该还是满有参考价值的。8知道这里阿有在软装的高人。
  之前做了很多功课,在网上看了好几个贴子讲算法的,但是仍旧不及去一次现场跟JS斗智斗勇一次,现在把门槛详细如下(英文字母代号是为了之后讲计算方便,并且这两个数字是最重要的):

  1.关键尺寸是窗帘用布的宽度长度而不是窗的宽度高度

  因为卖给你的布的长度都是固定的,也就是只有布宽影响布的总价格,所以同学们需要的布宽度是关键。而所有的辅料,除了铅线花边跟长度有关外,都是跟着布宽走的,所以布宽是个非常重要的基准数字。

  当然,布长也是重要的,虽然和用布的价格无关,但是和铅线花边价格很有关,所以量的时候也要非常注意。这个在第2点里介绍。

  同学们大多只量窗宽窗高,这样JS给你一算用布宽度长度,就会私自给你加很多很多啦。

  窗帘宽度=A=窗宽+0.5~0.6米

  加出的宽度是在窗两边各加25~30公分,JS一般上来都叫你各加30公分的,但是据我观察,25cm就足够了(罗马杆的话25公分也足够了,布比窗框宽出去20公分,还有5公分是罗马杆的头)。如果房间不是四方的,有斜边,则要注意是否能够加到25cm,我家有个斜边,加25公分罗马杆的头就没法安装了。要注意的是,阳台窗因为两侧都有纵边,所以0.5~0.6米是不需要加的。宽度只需要窗净宽就行。

  用布的宽度=B=A*1.7~2.如果只要求JS做A,赫赫,那么你家的窗帘拉开就是笔直刷平的,所以这个系数不能忘记,系数越大,褶皱越多或者越深,这个大家可以想象一下。通常JS都要求你做*2的,但是我觉得*1.8也足够了,还看到有JM做1.67的,估计这是根据黄金分割理论来计算的,应该也不会太难看。

  用布价格=B*布料单价(元/米)

  纱的算法和布是一样的。

  2.铅线、花边尽量少做

  个人意见,因为这是巨大利润的来源,如果拿不到很好的价格,还是少做为好。铅线是为了让窗帘伏贴有悬垂感,花边么当然是为了好看。如果不是必须,尽量少做。但不要在选布料谈价格前说不要这些东东,否则布料开价就会高许多啦。我的较薄布料做了一圈铅线(左右下三边),自认为已经多了,但是JS在最后谈好价钱之后,死活不肯再减少任何部分的铅线了,说明他的利润都在这里。我的卧室较厚布料没做,纱做了左右各一根(我选的纱下边是花,无法做),因为觉得本身它的悬垂感就很好了,而且较厚的都是落地的。

  铅线算法

  假设一扇窗,双面开窗帘(两块布),左右下三边各做一根铅线:

  铅线价格=(4*窗帘长度+B)*铅线单价。请注意,公式里的窗帘长度是乘以4的(两块布的左右两边,2*2,如果JS照*8算,那么他在两边各给你做了两根,个人认为没这个必要),所以可见,这个窗帘长度是很重要的。一般落地窗帘是在窗上沿向上10~13公分一直量到踢脚线上沿,还要长一点的话,量到踢脚线中心点即可。如果下边不要做铅线,那么公式里的B不用加就行了。

  注意,窗帘分割越多(块数越多),做铅线和花边的量就越大(边多了嘛),所以比如阳台之类,能减少块数就减少,我的阳台带左右两个斜边转角,除了平面让他分两块做左右拉开之外,斜边转角都只各做了一块,也就是整个阳台只做了四块窗帘。用转弯轨道就行了。

  花边的算法和铅线相同,只需边长*单价

  3.其他

  轨道的算法,较简单,长度应该=A,只要问清楚报价是否含所有的支架啦,环啦,头子啦,就可以。另外问清楚单双轨。

  辅料的算法,据说曹安路统一单价10块/米,无从考证,我也没还掉价格,据说有的店是可以有便宜价钱的,我没用到:(。计算时注意,窗帘和窗纱是分开算的,如果要窗帘又要窗纱,那么辅料价格=辅料单价*B*2.我理解的辅料就是窗帘钩子和装钩子的插袋,不知道是否正确。好像10块/米是满贵的.
  另外,要监督JS计算时是否有自说自话的进位,我那个店铺的JS,明明量和计算出来B=3.85米,她居然自说自话按照3.9米计算以港,其他所有窗户也都是在基准尺寸上就进位计算的,还好我自己照我的方法同时计算,一开始始终跟她有近150块的差距(最后计算出的总价才2650,多了5.6%!),最后仔细检查,才发现是进位的问题。结果她无奈,只好照我的全部公式核算一遍,按照我的结果再谈总价的。

  总结:

  要注意每一个细节,比如褶皱的系数,看似1.8和2差别不怎么大,但是这是基准数字,之后再*2,*4甚至*8的话,差别就不是一点点了。再比如窗帘宽度两头加的尺寸,铅线的多少,还有进位问题,也是一样的道理。尺寸最好自己量,JS量只会帮你多量,这是不用说的啦,(我自己量的宽度2.5,JS量出来就是2.6伊港),宽度和长度的测量方法我上面都有提到啦。

  在我的计算之后,JS只肯把2650的价格降低100块,而且死活死活不同意我们在那个基础上再减少铅线了,他狗急跳墙地说,如果你们再要减少铅线,各么我布就不能做这个价钱了,要重新谈单价,或者退定金给你不做算了……

  嘿嘿。各么也不能把人算死的,让他亏本做也是不可能的,各么偶预算也在2500左右的,窗帘颜色我也喜欢,卧室窗帘用的据说还是韩国的料子,各么就算了……算我阿Q吧。 
#1  
HP:52
注册日期:2006-10-01
状态:离线
2006-12-26 21:01
 
一套住房难免有欠美观的地方,您也许指望设计师通过装修材料的选择,个性的设计,来掩盖房间的不足之处。但是,不可忽视的是作为“软家具”的窗帘也有掩饰房间缺点的功效。周末,一家人去逛逛窗帘布艺城,跟专业人士聊一聊,您会学到不少招儿。

  竖条图案的窗饰使房间“增高”

  在层高不够的情况下,房间面积过大,或是在装修时做了吊顶,都会给人一种压迫感。最简单的做法,就是选择色彩强烈的竖条图案的窗帘?而且,尽量不做帘头。采用素色窗帘,显得简单明快,能够减少压抑感。此外,可以使用升降帘。

  浅色具有光泽的面料让楼层朝向不好的房间变亮

  底层住宅和朝向不好的房间,最让人不满意的就是它的光线问题。“硬件”虽然不足,但是可以靠“软件”来“包装”。这样的房间安装窗帘时,要以浅色为主,图案应是小巧型的。设计师的建议是采用具有光泽的反光材料的布艺来装饰墙壁,比如,棉加丝面料的窗帘。还可以使用“纱帘”等薄质织物,或是根据自家的装修风格适当选用板条百叶窗。

  浅色、冷色布料使小房间显得宽敞

  房间小,可以选择浅色、冷色调的窗帘来装饰,因为浅色、冷色能够创造一种宽敞、雅致的视觉效果。若是配上素净、小型的图案,效果也不错。

  横向直线图案的窗帘让狭长的房间“短一些”

  对于房间过窄过长,多数布艺厂商建议,选择横向直线图案的窗帘能让房间“增肥”。另外,可以在狭长房间的两端安装带有醒目图案的布艺,一端是具有实用功能的窗帘,另一端则是装饰帘,这样前后呼应,也能产生缩短距离的效果。

  窗户过小,适于安装升降帘

  卧室的窗户比较小,安装厚质面料的落地窗帘,会产生笨重、累赘的视觉效果。因而,最好安装升降帘、罗马帘。 
#2  
灌水队部长
HP:2595
注册日期:2006-10-14
状态:离线
2006-12-26 21:01
很受用. 
#3  
HP:52
注册日期:2006-10-01
状态:离线
2006-12-26 21:04
根据窗户大小等来定

  窗户的大小和位置,从室内看来不一定能满足视觉的美感。有时为了空气流通,或室内电器设备及各种配管的关系,或其他理由,建筑师不得不将窗户放在碍眼位置。此时,室内设计师就要发挥才能,将它利用或掩饰。 
[图片附件] 1.jpg (szxcz于2006-12-26 21:29, 34 KB)
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#4  
HP:52
注册日期:2006-10-01
状态:离线
2006-12-26 21:07
如果白色墙壁上,开了一个又高又小的窗户,则可使用棉布做细碎褶的窗帘,窗帘宽度较窗户宽三倍,可将窄小的窗户掩盖。若要使天花板看来更高时,可用三倍于窗户宽的白棉布,做成与窗户同宽的细碎褶窗帘,长度则由天花板垂至地板。

  窗帘配合遮藏物,以调节直射的光线

  阳光直照的窗户,必须以人工方法控制采光及空气流通的程度。窗帘的设置并非为了“时髦”、“人家都如此”、“豪华”,是因为“需要”及“配合室内布置”才使用的。

  在门窗之前先垂挂薄纱窗帘,窗外安装遮蔽光线的卷筒式活动遮蔽物,最后在薄纱窗帘之前挂上厚厚的窗帘,或可折叠或可移动的嵌板,如此即可完全顺心如意地调节户外光线的照射了。当然阳光照不到的窗户,有不着如此复杂的装置。

  窗帘也因季节转移而有不同,冬天挂上厚布帘可将寒气挡在屋外。

  窗帘颜色视室内色调而定

  有人说若窗帘的颜色和墙壁颜色成对比,更有韵味。然而凡是设计范畴内的事,绝不可一概而论。对比色的使用,若不是对色彩有十分把握,反而会有弄巧成拙的危险。不可否认,如果室内色调柔和,并为了使窗帘更具装饰效果,可在鹅黄色的墙壁垂挂兰紫色的窗帘,这种强烈对比的手法,的确可使窗帘出色。

  但是如果室内的色调绝非柔和的个性,比如有色彩鲜明的风景画,或其他颜色浓艳的装饰物、家具等,若窗帘再使用对比色,则成为完全没有意义的设计。

  此时为了平衡起见,最好在白色墙壁上使用白色窗帘。

  假如窗帘的色调花样使你爱不忍释,那么就以窗帘为主题来设计,其他无法与窗帘配合的物品,则须大刀阔斧除去。

  所以窗帘的颜色视室内的色调而定,不可轻易论定何种方法为最佳对策。 
[图片附件] 2.jpg (szxcz于2006-12-26 21:47, 53 KB)
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#5  
HP:572
注册日期:2006-07-29
状态:离线
2006-12-26 21:13
学习 
#6  
HP:8791
注册日期:2006-08-27
状态:离线
2006-12-27 00:09


引用:
原帖由 szxcz 于 2006-12-26 21:04 发表
根据窗户大小等来定

  窗户的大小和位置,从室内看来不一定能满足视觉的美感。有时为了空气流通,或室内电器设备及各种配管的关系,或其?..



这个窗帘就很好看 
#7  
HP:677
注册日期:2006-09-02
状态:离线
2006-12-27 01:37
呵,正好需要。谢谢啦。 
#8  
HP:424
注册日期:2006-10-17
状态:离线
2006-12-27 01:40
LS的早呀 
#9  
HP:1354
注册日期:2006-11-03
状态:离线
2006-12-27 09:02
讲的老好个............ 
#10  
愛老婆協會會長
HP:12910
注册日期:2006-09-21
状态:离线
2006-12-27 09:06
拍拍手~~~頂一下~~ 
#11  
布卡爱加鲁
HP:18583
注册日期:2006-08-22
状态:离线
2006-12-27 09:09


引用:
原帖由 亨利福特 于 2006-12-27 09:06 发表
拍拍手~~~頂一下~~

你在做什么 
#12  
HP:742
注册日期:2006-08-23
状态:离线
2006-12-27 09:10
很有用
谢谢 
#13  
布卡爱加鲁
HP:18583
注册日期:2006-08-22
状态:离线
2006-12-27 09:12
我觉得一点五的比例就够了 
#14  
布卡爱加鲁
HP:18583
注册日期:2006-08-22
状态:离线
2006-12-27 09:12
盖世太保 
#15  
布卡爱加鲁
HP:18583
注册日期:2006-08-22
状态:离线
2006-12-27 09:15
犹太人 
#16  
愛老婆協會會長
HP:12910
注册日期:2006-09-21
状态:离线
2006-12-27 09:15


引用:
原帖由 apple单 于 2006-12-27 09:09 发表

你在做什么

我也在做功課呀~~這樣LP講的我才聽得懂呀~~ 
#17  
布卡爱加鲁
HP:18583
注册日期:2006-08-22
状态:离线
2006-12-27 09:15
非常聪明 
#18  
布卡爱加鲁
HP:18583
注册日期:2006-08-22
状态:离线
2006-12-27 09:17


引用:
原帖由 亨利福特 于 2006-12-27 09:15 发表

我也在做功課呀~~這樣LP講的我才聽得懂呀~~

我才不管那么多呢.我买东东都是/你把我家这些东东全做好.告诉我总价/如果价格在我承受范围之内.让你挣一点无所谓/价格在我承受能力之外就88 
#19  
HP:1354
注册日期:2006-11-03
状态:离线
2006-12-27 09:17
你两又来水了.......................
呵呵! 
#20  
布卡爱加鲁
HP:18583
注册日期:2006-08-22
状态:离线
2006-12-27 09:17
翻呀哦也嘛希特勒呀 
#21  
布卡爱加鲁
HP:18583
注册日期:2006-08-22
状态:离线
2006-12-27 09:18
MSN上不去 
#22  
HP:424
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状态:离线
2006-12-27 09:20
一对水王夫妻 
#23  
布卡爱加鲁
HP:18583
注册日期:2006-08-22
状态:离线
2006-12-27 09:31
嗯 
#24  
HP:1354
注册日期:2006-11-03
状态:离线
2006-12-27 09:41
偶的团购贴没给你水掉
那时,有各么一点担心......... 
#25  
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